当佛山照明2018年半年度董事会经营评述

佛山照明2018年半年度董事会经营评述

（）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年上半年是宏观经济国内调整与国际压力不断增加的半年。国内来看，虽然经济保持平稳运行，但在金融去杠杆的环境下，投资和消费等内需增速创下新低，国内需求增长放缓。国际来看，发达经济体货币政策紧缩，全球流动性趋向收紧，贸易保护主义冲突加剧，出口增速压力增大。面对宏观经济波动和行业的激烈竞争，公司管理层继续围绕董事会提出的"技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化"的战略目标，不断提升公司的创新能力，优化公司产品结构，提高公司制造能力和管理水平，取得了较好的效果。

报告期内，公司实现营业收入20.65亿元，同比增长2.02%,实现归属于上市公司股东的净利润2.29亿元，同比增长0.34%。

2018年上半年，公司主要经营工作如下：

1、推进市场开拓，增强市场竞争力

(1)内销方面，探索推行销售渠道模式变更，提升渠道竞争力根据行业发展变化，公司探索变革渠道业务模式，协助经销商由坐商向服务商转变，对渠道进行扁平化管理，加强对渠道的终端掌控能力。同时，对各渠道业务进行整合、调整，厘清各渠道发展重点，提升渠道的市场竞争力。

(2)出口方面，继续与优质的客户保持良好、稳定的合作关系，进一步扩展产品线，丰富产品种类，提供高附加值产品，加强服务客户的能力，使客户订单保持增长的态势。继续加强客户的开发工作，拓宽客户资源，为未来的业务增长提供活水源头。

2、加强创新驱动，提升制造能力

报告期内，公司加强创新驱动，加大布局智能照明、健康照明、智能电工产品，致力于产品的迭代升级和新产品的研发，加大高端产品研发投入，引进高端研发人员，推动研发人员绩效考核机制改革，进一步激发研发人员的创新能力。

从设计端着力，加强产品模块化、标准化、通用化研发和设计，从而降低采购、生产、设备等环节的边际成本。持续推进生产自动化产线的改造，深入实施技改工作，争取实现成熟一条生产线就改造一条生产线的目标，以精益管理和自动化为推手，提升制造能力。

3、优化产品结构，智能产品陆续进入市场

报告期内，公司加大智能照明产品的研发力度，研发了129个规格的智能照明产品，并通过法兰克福照明展、光亚展等大型国际国内专业展览会和智能展厅等形式，向市场展示了公司在智能照明、智能电工方面的实力。报告期内，公司智能照明产品已实现销售收入，下半年，公司将加大智能产品市场推广力度。

除了在智能产品加大投入外，公司还扩大了照明灯具产品规模，不断增加灯具产品系列，扩大中高端灯具产品占比，继续推进公司产品从光源向灯具转型。

4、加强成本费用控制，提高经济效益

细化生产管理，加强工艺指标控制；以双重考核力争在高端电池隔膜、新型光学膜、新型柔性屏膜等获得突破指标做好各项生产材料消耗，产品质量指标控制；加强成本管理和费用控制，进行降本增效；做好每月产品成本测算和生产经营分析，及时总结生产经营情况，做好风险防范。

二、公司面临的风险和应对措施

1、市场竞争加剧的风险

从宏观方面看，随着金融去杠杆，国内投资与消费增速的下滑，房地产调控政策的出台，国际贸易保护主义冲突等因素影响，行业可能面临着增长动力不足的风险。从行业方面看，作为充分竞争的行业，照明应用领域不仅受到原有应用领域企业的竞争，还受到led上游中游芯片企业及封装企业逐步延伸至照明应用领域的竞争，未来若市场竞争进一步加剧，可能对公司盈利能力产生不利影响。

应对措施：公司将专注主业，通过不断增加研发投入，提高公司技术创新能力与产品附加值；继续发挥公司在产品制造方面的成本优势和提升公司优质产品的供应能力，同时通过优化营销络，提升品牌形象，提升服务质量，强化客户关系管理，不断增强公司的核心竞争能力。

2、人工成本上涨、原材料价格波动的风险

受国内劳动力供求关系和用工政策的影响，人力成本仍然保持上升，尤其是在经济较发达的珠三角地区，增长趋势较快。另外，公司原材料占营业成本的比例较高，由于部分原材料价格与全球市场行情、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。

应对措施：通过增加合格供应商数量，扩大招投标范围，完善供应链管理，关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，降低采购成本；通过提高自动化、智能化制造水平，通过实施安稳性等都不如第1种传动系统技术改造、工艺改进等措施，提高生产效率，降低产品成本；加强生产工艺和现场管理，控制生产成本支出。

3、存货发生跌价损失的风险

截至报告期末，公司存货金额比较高，存货主要包括原材料、半成品、产成品等。由于公司产品种类多、规格型号多，导致公司存货金额相对较高，并且随着公司销售收入逐年增加，为满足生产和销售而储备的原材料和库存商品也将同步增加，这会导致公司存货维持在较高的水平。将来若产品销售市场发生价格或需求变化可能导致公司发生存货跌价风险。

应对措施：公司将加强销售情况及未来市场需求变化的分析，在保证生产和销售的基础上，合理控制存货规模。

4、汇率波动的风险

我国人民币汇率实行的是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。伴随着世界经济的波动、局部热点地区的紧张升级，以及各国的货币政策，将会导致汇率波动。公司的出口业务占公司业务的40%左右，主要以美元结算，若汇率出现较大幅度的波动，将给公司业绩带来影响。

应对措施：加强结算货币管理，及时了解结算货币汇率政策及波动趋势，适时开展远期结汇业务，尽量弱化汇率波动所带来的风险。

5、应收账款发生坏账的风险

随着公司销售规模的扩大，公司应收账款金额有所增加。公司主要欠款客户均为合作多年的长期优质客户，拥有良好的商业信誉。若主要债务人的财务状况发生重大不利变化，将可能导致应收账款发生坏账的风险。

应对措施：进一步完善客户信用档案，定期评价客户信用状况，通过以客户资产抵押的方式及有针对性地购买出口货款信用保险，降低应收账款发生损失的风险。加强对合同审批的管理，规避合同执行中出现的法律风险。加强对应收账款的管理和催收力度，对履行中的即将到期的应收账款实行预警处理产业升级的步伐将不断加快，定期对应收账款进行分析与通报。

三、核心竞争力分析公司核心竞争力主要体现在以下四方面：

渠道优势公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有四大销售渠道(流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道),形成了覆盖全国的营销络布局；在国外市场主要是给国际知名济南试金生产的实验机1直都是全国最高真个照明企业、境外终端超市代工及销售fsl自主品牌产品。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。

品牌优势公司一直紧紧围绕"佛山照明"品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、终端销售、广告宣传、专业照明展等各种方式，不断提高"佛山照明"的品牌知名度和美誉度。目前公司三个品牌中，"fsl"和"汾江"均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。

技术优势公司一直重视新产品和新技术的研发工作，持续加大对技术、产品自主创新的资金投入，完善各类产品的研发和工艺改善流程。吸收、培养技术人才，制定创新的激励机制和绩效机制，在资金、人才和机制上给予充分保障。

规模优势公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，在佛山、南京、新乡都有生产基地，多年的沉淀，打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。特别是近几年，公司通过大力提高生产自动化水平及推进管理信息化水平，极大地提高了生产效率，降低了生产成本。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、产品定价等方面。