家居多元化发展背后的隐性扩张-【zixun】

金融危机下，面对竞争日益激烈的内销市场及不断萎缩的海外市场，不少家居企业开始选择多元化发展。此前，地板行业的圣象、家装行业的东易日盛、橱柜行业的科宝博洛尼等都已迈出了向木门、橱柜、家具等领域拓展的步伐。而近日，在与各大家居企业老总、领头人物的交谈中，焦点家居网记者也发现，如今家居业的多元化发展已逐步走向一条泛化概念之路。形式的多样，门类的丰富，甚至理念的超越，都让家居业的多元化发展无法用单一标准来衡量。那么各企业出于不同理由所选择的不同发展模式，究竟是得大于失，还是得不偿失？　　同质领域多元化发展 物尽其用的过冬法则 　　在众多家居业多元化发展的案例中，我们很容易就能找出其中最大的一块门类，同时也是家居业开始深入“第二产业”发展时最先被想到的一块门类：利用特色产品的专长，打造与之相同领域但不同专业的衍生产品。 譬如地板业巨头圣象集团就先后进入了木门、家具等领域的拓展，只不过在品牌方面圣象并未套用自己地板的这块，而是另外选择了集团内部其他机构的名号。 　　圣象此举十分聪明地守护住了其作为专业地板生产企业在品牌上的成熟度与纯净度；也回避了圣象作为一个专业的地板生产厂商，在介入木门、家具等其他领域产品的开发后，可能带来的消费者及行业内部的质疑。值得注意的一点是，这种以期用企业现有的成熟的专业化生产另外打造全新品牌形象的做法也必须同企业本身的财力及实力紧密结合。 　　另外，不论是地板、木门还是家具，由于其取材都是原木，因此实际上圣象的这种多元化发展在原材选购方面不会对企业造成负担，企业所需要解决的问题也主要是门、窗工艺系统的增添。但因为这两块在目前的中国建材市场来说，恰好还正处在准入门槛低，鱼龙混杂的状态，因此圣象在此时介入这一市场不仅，同时也蕴含巨大商机。 　　其他代表企业： 　　元硕碳晶——在以“地暖”起家并立稳脚跟后开发起了发热衣，其目标在于打造“生活热能专家”的品牌形象。 　　步盈楼梯——在将“整梯”市场逐步向江浙以外尤其是西部及沿海地区拓展时，渗透进了“栏杆”与“扶手”的生产中，以产品线的扩大来提高自己企业的综合竞争力。 　　跨行业多元化发展 精打细算品牌文化战 　　相对以上这种通过发展同质产业来进行企业多元化发展的例子，另一种方式则是完全渗入到一个全新领域进行产业多元化的模式。 　　譬如世界著名家纺品牌澳西奴正在计划的向餐饮方面的进军。可以说，这同原先澳西奴的家纺生产毫无关联，因此的这一举动也或许会为企业本身扣上一顶“不伦不类”“不务正业”的帽子。但是，当我们仔细分析一下后就会发现，澳西奴的这一战略策划其实有着相当的“深谋远虑”的意味。 　　首先，虽然澳西奴这一品牌在国际上属于知名品牌，但就整个中国家纺市场而言，对它还不太熟悉或者从未听说过这个牌子的还大有人在。这一部分人或许还没有机会亲自选购家纺产品，也或许没有太多时间来对家纺门类繁多的品牌一一了解。那么因此，开启另一种渠道，另一种更为亲民更为日常大众消费式的渠道来打响自己的品牌，随后将这批潜在客户的目光吸引到企业最本质的产品上来，就显得非常聪明。 　　其次我们可以看到，无论是澳西奴的餐馆还是澳西奴的咖啡，利用“民以食为天”法则通过打造澳西奴餐饮文化，从而打响企业自身品牌文化战的做法，正是出于这一考虑。 　　再者，澳西奴餐饮文化中属于快消的部分也并非同企业的主要产业完全脱节，在其今后的发展中，将会逐步使两者融合，打造一个能让消费者边喝咖啡边选购家纺产品的绝妙空间，也正是企业战略人目前正在酝酿的计划。而从这里，我们似乎也窥见到了来自全球连锁品牌某种具有共性的特质，毕竟卖着咖啡文化的星巴克店内，同样也会附带有代表星巴克形象的娃娃的出售。 　　其他代表企业： 　　博洛尼——在做整体家居产品为主的家居业巨头，打造起了一个融合餐饮、休闲、文化、家居于一体的九朝会所。其目的就在于利用一张“文化牌”来推广博洛尼品牌，从而使其赢利模式完全有别于传统家居企业。 　　产品自身多元发展 打造专业领域“十项”全能 　　最后一种或许不能算是标准化的企业多元化发展，因为它只有企业产品本身的多元化，但这样一种在危机下基于产品本身的研发，藉由原本单单面向某一类别的产品发展为覆盖该行业全部种类的产品，我们又不能不说这确实是一种企业战略的多元化发展。 　　譬如飞利浦家居照明，原先其专攻主要是在节能照明这块，而无论从灯具还是灯源都属于比较简明、职场化的感觉。但近来，随着企业多元化发展，飞利浦在家居照明领域的发展逐步走向一种全方位突击的局面。就在不久前举行的红星汶水店飞利浦家居照明体验馆的开幕仪式上，飞利浦将整套房间的理念搬入了体验馆内，从客厅到卧室到书房再到浴室，不同领域有相匹配的不同灯品展示，而这些灯片的种类之仿佛也让人颇为咋舌。而在同飞利浦家居灯具负责人攀谈的过程中，焦点家居网记者也得到了这样一个信息，飞利浦的体验馆就是想为消费者打造飞利浦灯具的一站式消费。因此，无论是家居内哪一个房间的灯具选购，也无论是年轻白领、成功人士抑或三岁孩童，都有与其匹配的飞利浦灯具产品。飞利浦这样浩浩荡荡的“灯”海战术，让人也不禁感慨企业的雄厚实力及勃勃野心。 　　其他代表企业： 　　捷步楼梯——原本该品牌主打系统有“红橡”“榉木”及“橡胶木”三类，今年为了适应市场环境需要，又开发出了“柚木”高端系统及“鹅掌秋”系列，目的是使产品在楼梯业的覆盖面更广，从适合三四级市场的低端到适应美国市场的高端，一应俱全。

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