【资讯】农资连锁经营的赢利模式创新转泉七

发布时间：2020-10-17 17:51:41 阅读：次来源：指纹锁厂家

农资连锁企业的利润来源主要有两个部分，核心的利润来源是商品利润和通道费用，通过在连锁网络销售产品来实现；其他的利润来源则是由增值服务、物业出租、政策扶持和投资收益四个部分组成。要想获得更大的核心利润，需要从以下六个方面入手，以供农资连锁经营企业借鉴。

一、提升管理，形成总部优势

建立强大的连锁总部，是连锁超市成功的关键因素，对于发展加盟店的连锁企业来说，尤其重要。总部的核心功能包括采购管理、财务管理、人力资源管理、信息系统建设、物流配送等。在形成总部优势的时候，一定要注意不能让区域总部或中心的职能过大，否则容易形成三个方面的问题：一是企业内部的区域分割，会削弱总部功能；二是会造成连锁经营本质的优势被抵消，企业总部在高定价、高回扣、高进销差率、高费用率的环境中无能为力；三是在发展加盟店的情况下，如果没有统一的总部指导和监控，会很快失去对加盟店的控制力。

二、合理布局，形成店铺有效规模

之所以强调规模的有效性，在于如果做不到，就难以对网络进行有效的管理，区域间的合力也难以形成，更不用提供应链的发展水平。而形成有效规模后，可以在采购上获得定价权，在管理成本上减少边际成本，并且能快速整合品牌的力量，从而终通过商品利润、通道费用、物业出租和投资收益等模式实现盈利。

三、强化采购，形成价格优势

如果采购不统一，就会产生五个方面的问题：直接的影响就是由于采购规模小，商品价格没有优势；重复设置采购组织，造成管理成本过高；分散采购，商品定位和结构肯定会有差别，造成企业内在形象不统一；采购环节的灰色地带随之加剧；应由企业获得的通道费用不知所终。

四、提升供应链，挖掘潜在价值

采购功能弱是由于零售商采购时，没有在终端做充分市调，不了解顾客需求和竞争者商品结构；没有向上游深入厂商源头，不了解商品特点和价格构成，进超市商品品种和数量很大程度由供应商销售代表决定，造成了表面上货架商品琳琅满目，消费者进店找不到需要商品。改进的措施主要有：通过提高物流能力、加强总部功能、建立完善的信息系统、与供应商建立伙伴关系等方式对供应链进行优化。供应链的优化，可以提高商品的在架率，减少库存和退货，降低渠道费用，增强库存周转能力。需要注意的是，在各种优化手段中，信息系统起到突出的作用。

五、创新经营，实现可持续增长

企业进行连锁经营，通常会经历零售发展阶段，逐步从粗放的发展阶段过渡到效率提升阶段，终步入差异化阶段，在学习和模仿的基础上，终创造出自己的模式。谈到具体的创新方式，可以从营销创新、业态创新、技术创新和商品创新四个方面入手。

六、借助资本，实现跨越式发展

融资渠道可以选择上市或私募。上市地点内地、香港、美国。在这方面超市行业的案例层出不穷。一级市场上市融资；借助投资做大规模，再上市。连锁企业能获得资本青睐原因主要有：合理的盈利模式和可持续发展的能力；企业具有一定规模；有良好的管理团队；不断壮大行业。

连锁企业获得更大的其它利润的途径：一是增值服务，挖掘上游下游的成本潜力，实现成本收益；二是物业出租，与主业互补；三是政策扶持农资农家店建设；四是投资收益等。

论坛上，杨青松秘书长还向与会的听众发出了第12第十二届连锁业会议的邀请。具体安排为：11月4日全天，在南京索菲特银河大酒店举办零售领袖峰会及晚宴；11月4日下午举办CCFA三届五次理事会议；11月5日-6日上午，在南京国际展览中心举办专题研讨会；11月5日-7日，举办第十二届连锁店展览会会议。

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