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【资讯】农资连锁经营的赢利模式创新转泉七

发布时间:2020-10-17 17:51:41 阅读: 来源:指纹锁厂家

农资连锁企业的利润来源主要有两个部分,核心的利润来源是商品利润和通道费用,通过在连锁网络销售产品来实现;其他的利润来源则是由增值服务、物业出租、政策扶持和投资收益四个部分组成。要想获得更大的核心利润,需要从以下六个方面入手,以供农资连锁经营企业借鉴。

一、提升管理,形成总部优势

建立强大的连锁总部,是连锁超市成功的关键因素,对于发展加盟店的连锁企业来说,尤其重要。总部的核心功能包括采购管理、财务管理、人力资源管理、信息系统建设、物流配送等。在形成总部优势的时候,一定要注意不能让区域总部或中心的职能过大,否则容易形成三个方面的问题:一是企业内部的区域分割,会削弱总部功能;二是会造成连锁经营本质的优势被抵消,企业总部在高定价、高回扣、高进销差率、高费用率的环境中无能为力;三是在发展加盟店的情况下,如果没有统一的总部指导和监控,会很快失去对加盟店的控制力。

二、合理布局,形成店铺有效规模

之所以强调规模的有效性,在于如果做不到,就难以对网络进行有效的管理,区域间的合力也难以形成,更不用提供应链的发展水平。而形成有效规模后,可以在采购上获得定价权,在管理成本上减少边际成本,并且能快速整合品牌的力量,从而终通过商品利润、通道费用、物业出租和投资收益等模式实现盈利。

三、强化采购,形成价格优势

如果采购不统一,就会产生五个方面的问题:直接的影响就是由于采购规模小,商品价格没有优势;重复设置采购组织,造成管理成本过高;分散采购,商品定位和结构肯定会有差别,造成企业内在形象不统一;采购环节的灰色地带随之加剧;应由企业获得的通道费用不知所终。

四、提升供应链,挖掘潜在价值

采购功能弱是由于零售商采购时,没有在终端做充分市调,不了解顾客需求和竞争者商品结构;没有向上游深入厂商源头,不了解商品特点和价格构成,进超市商品品种和数量很大程度由供应商销售代表决定,造成了表面上货架商品琳琅满目,消费者进店找不到需要商品。改进的措施主要有:通过提高物流能力、加强总部功能、建立完善的信息系统、与供应商建立伙伴关系等方式对供应链进行优化。供应链的优化,可以提高商品的在架率,减少库存和退货,降低渠道费用,增强库存周转能力。需要注意的是,在各种优化手段中,信息系统起到突出的作用。

五、创新经营,实现可持续增长

企业进行连锁经营,通常会经历零售发展阶段,逐步从粗放的发展阶段过渡到效率提升阶段,终步入差异化阶段,在学习和模仿的基础上,终创造出自己的模式。谈到具体的创新方式,可以从营销创新、业态创新、技术创新和商品创新四个方面入手。

六、借助资本,实现跨越式发展

融资渠道可以选择上市或私募。上市地点内地、香港、美国。在这方面超市行业的案例层出不穷。一级市场上市融资;借助投资做大规模,再上市。连锁企业能获得资本青睐原因主要有:合理的盈利模式和可持续发展的能力;企业具有一定规模;有良好的管理团队;不断壮大行业。

连锁企业获得更大的其它利润的途径:一是增值服务,挖掘上游下游的成本潜力,实现成本收益;二是物业出租,与主业互补;三是政策扶持农资农家店建设;四是投资收益等。

论坛上,杨青松秘书长还向与会的听众发出了第12第十二届连锁业会议的邀请。具体安排为:11月4日全天,在南京索菲特银河大酒店举办零售领袖峰会及晚宴;11月4日下午举办CCFA三届五次理事会议;11月5日-6日上午,在南京国际展览中心举办专题研讨会;11月5日-7日,举办第十二届连锁店展览会会议。

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